不少人在這次疫情中的住房觀念發生了變化，這個春天里，購房者真真切切感受到一般高層住宅的局限性，在買房人把目光轉向別墅市場時，疫情同樣對開發商進行了一次大考。
住宅市場正在復蘇，再回首看那些疫情之下的日子，別墅市場受到怎樣的影響？開發商信心如何？是否會調整推盤策略或給出優惠？線上模式意義何在？
今天，南京別墅圈與4位別墅大咖進行了線上微訪談，和大家一起分享最新行業觀點。
席卷全國的疫情是一次大考，但開發商充滿信心
毫無疑問，回首本次疫情，各行各業都受到了不同程度的沖擊，香泉桃花源營銷總監李振偉表示，此類黑天鵝事件會不期然的到來，針對地產行業，需要時刻能夠根據市場變化快速應對，香泉桃花源項目會努力克服疫情對推盤及銷售節奏造成的一定影響，不負賣房人期待。
恒晟地產副總經理陳祝壽先生認為：“本次疫情給房企造成的巨大的壓力主要體現在兩方面：上市庫存積壓及回款問題。”
“但疫情平穩下來，甚至基本好轉之后，市場大概率會快速復蘇，配合上政府出臺的一些諸如降息等比較大力度刺激政策，都會對房地產市場產生一定的利好，成交量方面也會出現一定程度的報復性反彈。”
▲普羅旺斯小鎮效果圖
明發閱山居項目營銷負責人周曄先生從宏觀層面進行分析，在多輪調控下，2019年以來，大部分城市樓市成交量價已出現下行，樓市剛有筑底企穩跡象，但受疫情影響，今年1月下旬開始，各地建筑工地暫停開復工，多城市售樓處關閉、新房銷售幾乎停擺。疫情在春節期間對經濟、樓市造成較大影響，成交斷崖式下跌。
周曄先生認為，行業內傳統的小陽春不會不來，金三銀四，可能會在今年變成金四銀五，明發閱山居在復工前，通過線上接待已有認購，復工之后，最近已經陸續有成交。他對今年的別墅市場還是比較有信心的。
▲明發閱山居實景圖
由本次疫情，金基南京城市公司營銷總監陸欣先生想到了2003年的非典：2003年由于非典疫情的影響，國家經濟層面受到影響，很快國務院下發文件正式確立了房地產作為支柱產業的地位。非典結束之后，中國房地產進入一個歷史性拐點，全國房價快速增長。
因此，他認為，本次疫情對樓市的影響主要體現在四個方面：
首先，買房人需求在短期內被抑制。2020年春節后一個月南京商品住宅市場的認購量，只有2019年同期數據的一成左右。不過需求雖然被抑制，但并沒有消失，只是被延緩了釋放的時間。
其次，調控政策與金融政策的松動。疫情對經濟的影響顯而易見，2020年，穩增長的形勢將會非常嚴峻，作為支柱產業的房地產又將成為宏觀經濟的“壓艙石”，房地產調控的“一城一策”給了地方政府一定的發揮空間。
此外，疫情還帶來了物價上漲、人口往一二線流動的意識更加堅定等影響。
“南京作為長三角特大型城市集群的龍頭城市，城市的規劃定位非常高，預判疫情對南京的樓市非但不會影響，反而會拉動南京整體市場的穩健發展。“
▲金基九月森林樣板間實景圖
住房觀念的轉變，促進別墅產品優化
本次四位大咖在談到開發商的疫情壓力后也表示，對于本就稀缺的別墅項目來說，不少客戶的住房觀念發生了改變。
疫情對于整體市場會有一個促進與拉升，對于別墅市場來說，拉升作用更加明顯。
金基南京城市公司營銷總監陸欣認為，未來，別墅市場供需結構會進一步優化，在客戶住房觀念改變、對別墅產品產生興趣的情況下，供應量有限，需求不斷提高，他預判在疫情過后相當長一段時間內，客戶對別墅項目的認可度會更高，南京別墅市場會出現供不應求的情況。
“經過此次疫情之后，大家都意識到生命的脆弱性、健康的重要性，對于自身的居住環境也會重新審視。”明發閱山居項目營銷負責人周曄這樣說道，“從去年4月份開始，全國各地開始叫停別墅的審批，‘禁墅令’的發布意味著別墅在未來將成為稀缺品。我認為疫情后，南京的別墅市場會迎來一波改善潮。”
作為地產老兵，周曄先生在這次疫情確實有所感觸，他認為今后的住宅產品將回歸居住本質，剝離去增值、規劃、學區、醫療、交通、配套，項目將重視客戶對健康生活的關注，提高產品體驗。“不能打動客戶內心的情感交流設計、場景體驗設計，營銷都是失敗的。”
▲明發閱山居實景圖
在本次疫情下，幾乎把所有房企拉回同一起跑線，在這時，考驗的就是項目產品的核心競爭力。
恒晟地產副總經理陳祝壽先生表示：在疫情后，大多數人居住觀發生了改變，像普羅旺斯小鎮這種低密自然，兼具多動能使用空間的別墅項目，成為新一輪購房者的置業訴求。
“經過疫情的禁足，有個院子或許將成為更多人的追求。”香泉桃花源營銷總監李振偉先生認為，疫情結束后，會對別墅的需求進一步拉升，雖然整體市場環境不理想，但2020年別墅產品需求會持續增加。
▲香泉桃花源實景圖
別墅后續銷售節奏怎么定？更多營銷模式有待發掘
在本次訪談中，四位大咖也就疫情是否會影響別墅后續推盤節奏與更多營銷模式的探索分享了自己的看法。
“別墅才能真正解決終極改善的理想。”金基南京城市公司營銷總監陸欣認為通過這次疫情，健康的居住理念將會得到越來越多客戶的重視。
談到加推計劃時，陸欣先生表示，金基九月森林還是按照原來的推盤計劃在安排，還未上市的新項目方面，金基目前也正在努力，期望能爭取早點為市場提供高品質的產品。由于金基九月森林屬于對應板塊、對應產品類型中的熱銷項目，即使在疫情期間，也有很多客戶咨詢或通過線上購房流程進行購買，暫時沒有計劃通過優惠去加快出貨節奏。
▲金基九月森林
值得一提的是，金基·九月森林近日公開了全新大師樣板間，項目四期的科技雙拼別墅也預計在5月加推。
“別墅項目本身銷售節奏相比較住宅來講會相對緩慢，普羅旺斯小鎮項目的推盤重點還是會在4-5月份左右，屆時銷售政策會根據市場表現待定。”恒晟地產副總經理陳祝壽先生這樣告訴我們。
▲普羅旺斯小鎮效果圖
香泉桃花源營銷總監李振偉表示，疫情固然對項目的推盤及銷售節奏造成一定影響，但香泉桃花源項目會盡最大可能的保障供貨，來保障對關注項目的客戶的需求，當然也會給出一定的優惠措施來惠及關心項目的廣大客戶和桃花源迷們。
▲銀裝素裹的香泉桃花源
明發閱山居項目營銷負責人周曄先生表示，明發閱山居項目今年已經進入實質性的收官階段，目前我們推出項目最后一棟2#樣板樓，產品比較豐富，尤其100平米的疊墅超高性價之王，可謂手慢則無，其余的160、209戶型也是改善爆款。
▲明發閱山居入戶實景圖
在談及線上模式時，金基南京城市公司營銷總監陸欣表示，“地產營銷其實一直以來都非常傳統，由于房產作為大宗商品，線上只能解決傳播的問題，很難解決成交的問題，而本次疫情凸顯了這種矛盾。”
在疫情期間，很多地產公司都相繼在線上售樓處、線上購房平臺、新媒體的傳播上進行了一些嘗試，雖然效果有好有差，但他也相信，線上模式應該也是未來行業的一種趨勢，或許短期內，線上無法完全解決成交的問題，但會解決一部分的獲客問題。
明發閱山居項目營銷負責人周曄認為，當下這些直播賣房的形式還是比較低效的，畢竟房產是大宗交易，不是快銷品。但是，這次疫情也讓行業看到了線上模式的可開發性。
在線上模式成熟后，未來微信、抖音、快手、微信群、網上售樓處平臺，將成為各家營銷體系的標配。未來，互聯方式取代線下面簽等房產交易方式時，也會對產品設計水平、品牌信譽、售后服務等方面提出新的要求。
與此同時，在房產交易方式上，以往的線下面簽、繳費等將逐漸被線上簽字傳遞、指紋確認、面部識別、安全驗證碼等互聯方式取代，這也是大勢所趨。這種趨勢對產品設計水平、品牌信譽、售后服務等皆提出要求，如無理由退換房、退款閃電化、房企信用監督、售后服務監督等。
通過今天四位大咖的訪談，我們可以預見的是，疫情后，整個中國房地產行業必然將迎來巨變。
包括產品的再設計，生活服務的再提升，一切源自客戶生活需求的新變化。未來的別墅市場，是對開發商全方位的考驗，既要練好基本功，也要對客戶需求走心。
最后，在2020年，祝大家都夠能買到自己滿意的房子。
